Lou Dollar Rendah

mobil salesman

Alec Pendleton(Courtesy of Guest Blogger Alec Pendleton, Gagasan Besar untuk Perusahaan Kecil, didukung oleh Grup MPI)

Di bagian yang tidak terlalu bagus di kota tempat saya dibesarkan, ada banyak mobil bekas dengan tanda yang menonjol: "Dolar Rendah Lou memiliki Buy Terbaik untuk Anda!" Sekilas persediaannya yang acak-acakan dan Pertemuan yang lebih cepat dengan Lou sendiri, dengan senyum lebar dan jabat tangannya dua tangan (lebih baik melepaskan jam tanganku?), membuatku ragu bahwa slogannya benar.

Setiap survei pembeli yang pernah saya lihat menempatkan harga dengan baik dalam daftar prioritas, lebih rendah daripada hal-hal seperti kualitas, keandalan, kepercayaan, lokasi, kemudahan, dll. - namun sebagian besar iklan berfokus pertama dan terutama pada harga. Area metropolitan yang besar mungkin memiliki selusin dealer Chevrolet, misalnya, namun entah bagaimana setiap dari mereka memiliki harga terendah. Toko furnitur, toko kelontong, pompa bensin, toko pizza, dan bahkan dealer Lexus ingin dunia tahu betapa rendah, rendah, rendah harga mereka.

Tapi kenapa? Saya hanya bisa berasumsi pedagang ini berpikir bahwa harga lebih penting bagi pelanggan daripada laporan survei. Namun, apakah dealer Lexus benar-benar percaya bahwa harga adalah motivator utama seseorang yang berbelanja mobil $ 60,000? Jadi dia atau dia bisa membual kepada teman-teman tentang menabung $ 500?

Saya, untuk satu, percaya survei. Saya telah melihat dua pompa bensin bersebelahan, satu dengan harga $ 0.10 per galon lebih tinggi daripada yang lain - dan keduanya sama-sama sibuk. Saya telah berbelanja untuk harga rendah ketika membeli mobil, dan selalu meninggalkan dealer merasa bahwa ada sesuatu yang saya tidak tahu - bahwa entah bagaimana, entah bagaimana, penjual itu telah menumpahkan saya. Yang paling buruk, sebagai salesman sendiri, dalam mengejar pesanan yang sangat dibutuhkan untuk bisnis manufaktur saya, saya memotong harga sendiri - bahkan tanpa diminta! (Saya mendapat pesanan, dan langsung kehilangan uang.)

Ada pepatah bahwa peluang terletak pada jalur yang berbeda dari orang lain dan itu berlaku untuk bersaing dalam harga. Ini adalah strategi yang putus asa dan keliru yang mau tidak mau mengarah ke penurunan pendapatan dan laba, karena fiksasi pada harga rendah, rendah, dan rendah menarik pelanggan yang paling tidak diinginkan. Dalam arti, bersaing harga berarti bahwa kesuksesan didefinisikan sebagai yang terakhir untuk bangkrut. Itu membuat Anda selalu dalam keadaan rentan, yang merupakan cara yang sangat tidak menyenangkan untuk mencari nafkah.

Jadi bagaimana denganmu? Apakah Anda terjebak dalam perangkap harga rendah dan rendah? Atau sudahkah Anda mendefinisikan bisnis Anda - dan nilai pelanggan Anda - dengan istilah yang lebih bermakna (dan penuh margin)? Saya tidak menyarankan agar Lou Low-Dollar mengubah slogannya menjadi "Dollar Tinggi Hal akan menjadi Pal Terbaik Anda," tapi dia mungkin telah menarik pelanggan yang berbeda - dan mendapatkan kehidupan yang lebih baik - jika dia berfokus pada sesuatu selain harga .

Kontak (Nama Penjualan Rep)








Namamu*
Alamat email anda*
konfirmasi alamat email Anda*
Nomor telepon Anda
Nama Perusahaan
Nomor barang
Pesan Anda*
[recaptcha]

Kontak (Nama Penjualan Rep)








Namamu*
Alamat email anda*
konfirmasi alamat email Anda*
Nomor telepon Anda
Nama Perusahaan
Nomor barang
Pesan Anda*
[recaptcha]