Lou Dollar Rendah

mobil salesman

Alec Pendleton(Courtesy of Guest Blogger Alec Pendleton, Gagasan Besar untuk Perusahaan Kecil, didukung oleh Grup MPI)

Di bagian yang tidak terlalu bagus di kota tempat saya dibesarkan, ada banyak mobil bekas dengan tanda yang menonjol: "Dolar Rendah Lou memiliki Buy Terbaik untuk Anda!" Sekilas persediaannya yang acak-acakan dan Pertemuan yang lebih cepat dengan Lou sendiri, dengan senyum lebar dan jabat tangannya dua tangan (lebih baik melepaskan jam tanganku?), membuatku ragu bahwa slogannya benar.

Setiap survei terhadap pembeli yang pernah saya lihat memberi peringkat harga di bawah daftar prioritas, lebih rendah dari pada hal-hal seperti kualitas, keandalan, kepercayaan, lokasi, kenyamanan, dan lain-lain - namun sebagian besar periklanan berfokus pada harga pertama dan terutama. Sebuah wilayah metropolitan yang besar mungkin memiliki selusin dealer Chevrolet, misalnya, namun entah bagaimana setiap dari mereka memiliki harga terendah. Toko furnitur, toko bahan makanan, pompa bensin, toko pizza, dan bahkan dealer Lexus ingin dunia tahu seberapa rendah, rendah, RENDAH harganya.

Tapi kenapa? Saya hanya bisa berasumsi pedagang ini berpikir bahwa harga lebih penting bagi pelanggan daripada laporan survei. Namun, apakah dealer Lexus benar-benar percaya bahwa harga adalah motivator utama seseorang yang berbelanja mobil $ 60,000? Jadi dia atau dia bisa membual kepada teman-teman tentang menabung $ 500?

Saya, misalnya, percaya pada survei. Saya telah melihat dua pompa bensin berdampingan, satu dengan harga $ 0.10 per galon lebih tinggi dari yang lain - dan keduanya sama-sama sibuk. Saya telah berbelanja dengan harga rendah saat membeli mobil, dan selalu meninggalkan dealer karena merasa ada sesuatu yang tidak saya ketahui - entah bagaimana, entah bagaimana, salesman telah menipu saya. Yang paling buruk, sebagai salesman sendiri, dalam mengejar pesanan yang sangat saya butuhkan untuk bisnis manufaktur saya, saya memotong harganya sendiri - bahkan tanpa diminta! (Saya mendapat perintah, dan segera kehilangan uang untuk itu.)

Ada pepatah bahwa kesempatan terletak pada mengikuti jalan yang berbeda dari orang lain dan itu berlaku untuk bersaing dengan harga. Ini adalah strategi putus asa dan cacat yang pasti akan mengarah ke spiral pendapatan dan keuntungan turun, karena fiksasi pada harga rendah dan rendah, menurunkan harga menarik pelanggan yang paling tidak diinginkan. Dalam arti, bersaing dengan harga berarti kesuksesan didefinisikan sebagai yang terakhir yang bangkrut. Ini membuat Anda tetap dalam keadaan rentan, yang merupakan cara yang sangat tidak menyenangkan untuk mencari nafkah.

Jadi bagaimana denganmu? Apakah Anda terjebak dalam perangkap harga rendah dan rendah? Atau sudahkah Anda mendefinisikan bisnis Anda - dan nilai pelanggan Anda - dengan istilah yang lebih bermakna (dan penuh margin)? Saya tidak menyarankan agar Lou Low-Dollar mengubah slogannya menjadi "Dollar Tinggi Hal akan menjadi Pal Terbaik Anda," tapi dia mungkin telah menarik pelanggan yang berbeda - dan mendapatkan kehidupan yang lebih baik - jika dia berfokus pada sesuatu selain harga .

Kontak (Nama Penjualan Rep)







Namamu*
Alamat email anda*
konfirmasi alamat email Anda*
Nomor telepon Anda
Nama Perusahaan
Nomor barang
Pesan Anda*

Kontak (Nama Penjualan Rep)







Namamu*
Alamat email anda*
konfirmasi alamat email Anda*
Nomor telepon Anda
Nama Perusahaan
Nomor barang
Pesan Anda*